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パレートの法則 80：20の法則
上位20％の原因が80％の結果を生む という法則
イタリアの経済学者、ヴィルフレドパレートが
1896年に発見したといわれる
例えば
上位20％の顧客が80％の成果を出す
上位20％の商品が80％の成果を出す
上位20％の営業が80％の成果を出す
上位20％の金持ちが80％の資産を持つ
上位20％の時間が80％の成果を出す
上位20％の欠陥が80％のトラブルの原因となる
など
パレートの法則 80：20の法則は
ランチェスター戦略の一点集中にも通じる
ランチェスター戦略の一点集中は
いいことに一点集中する
成果の出ることに一点集中する
強みに一点集中して、強みを強くする
ということ
持てる経営資源を成果が出る領域に一点集中して
弱者が強者に勝とうとするのがランチェスター戦略
ヒト、モノ、カネ、時間という経営資源を
特定の領域、顧客に一点集中すること
パレートの法則 80：20の法則で言いかえると、
上位２０％の事柄に一点集中する
成果の出る２０％のことに特化せよ
自社の強みである上位２０％のことをさらに強くせよ
ということ
例えば、100社の顧客を担当として持った場合でも
上位20社で売上げの80％となる
時には上位10社で売上げの80％となることがある
つまり、10：80、や10：90になることもある
だから、大切にしたい上位10社に対して
営業時間の80％を使ってもいい
しかし、成果の80％を生む上位20％の顧客には
あまり時間が割かれていないのが現実と言えます
従って、営業がまずするべきは
上位20％の顧客の明確化と言えます
ところが営業の80％は顧客リストさえ持っていないことがある
そうではなく、常に成果を生む上位２０％の事柄に
意識を一点集中させることが重要となる
その原理原則が
パレートの法則 80：20の法則
ランチェスター戦略の一点集中である
パレートの法則 80：20の法則は、原因と結果の法則と言える
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３現主義（三現主義）
PREP法
ＳＭＡＲＴの法則 （スマートの法則）
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