・

差別化をする【その３　差別化は掛け算】


差別化は掛け算でやってください。

①「なにを」②「どうする」の２つの切り口で、３つは違いを作るといいのです。

例えば、①「なにを」では、製品、価格、販路、販促、サービス、エリアで６つできます。
それに対して②「どうする」で、違いを作ります。

製品に００を足す、００を引く、色を変える、パッケージを変えるなどです。
この差別化を３つ掛け算したイメージはこうです。

製品をＡとＢの抱き合わせにしてパッケージを変え、
価格を安くし、販路をＡ社からＢ社中心にする。

一つ目のこれはこうする、二つ目はこれをこうする、
３つ目はこれをこうすると３つの違いを作ります

さらに４つ目、５つ目の違いを作ってもいいのですが、まずは３つからでいいでしょう。

こうして手間をかけることが差別化になるのです。
それも自社の強みに磨きをかけることです。

手間をかけて徹底して強みを磨き続けると、
それがその会社の特徴になります。

ウチの会社はこれが特徴！　といえること自体が差別化になるのです。


「ランチェスターNo.1理論」坂上仁志（さかうえひとし）著