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一点集中と五月雨式

一点集中と五月雨式

一点集中とは、持っている資源を一つに集中して投入すること
人材、資金、時間、エリア、製品などの経営資源を絞り込むこと

一点集中の逆は五月雨式(さみだれしき)=順次投入、適宜投入、分散投入
これは負ける戦い方の最たるもの

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例えば、10人のA軍と5人のB軍が戦う場合、互いに総力戦をすればA軍が勝つ
しかし、A軍が2人ずつ5回に分けて軍を投入するとA軍は負ける

理由は、A軍2人対B軍5人という局地戦においては
B軍の方が2倍以上の差をつけて圧倒的に強くなるから

これが五月雨式、順次投入戦略の負ける要因

A軍=●●●●●●●●●●   B軍〇〇〇〇〇=(負け) 

A軍=●●   B軍〇〇〇〇〇=(勝ち) 
これを5回繰り返してもB軍の勝ち

(A軍=●●●●●●●●残り)

つまり、持っている資源を投入する場合は、必ず一点集中して投入すること
それがランチェスター戦略です

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①いい人材に ②お金を使い ③トップの時間も使うこと 
=ヒト、モノ、カネの一点集中

さらに、①いいエリアの ②いい顧客に ③いい製品を販売する一点集中戦略を行う

これは、①どこ ②だれ ③なに、の一点集中
そこに、自社のいちばんいい人材を投入することで最もリターンが高くなる

これの逆は

①悪いエリアの ②悪い顧客に ③悪い製品を 販売する一点集中戦略を行う
これは、①どこ ②だれ ③なに、の一点集中
そこに、自社のいちばん悪い人材を投入することで最もリターンが低くなる

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読むと当たり前じゃないか
そんな、悪いことだらけのバカなことをするわけがない、と思うのです

しかし、現実は多くの会社が一点集中をせずに、持てる資源を小出しにして
勝てる戦いに勝てていないのです

売れていない商品、売れていないお店は早く見切ることです
ランチェスター戦略では、いいことに一点集中です

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