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【ランチェスター戦略とは何か?】
【ランチェスター第一法則】とはどんなものか?
【ランチェスター第二法則】とは?
【ランチェスター法則からわかること】
【弱者と強者の定義】
【弱者の戦略と強者の戦略はまったく違う〜5大戦法】
【ランチェスター戦略方程式】
【73.9%、41.7%、26.1%の意味】
【射程距離理論=3:1の原理】
【勝ち負けの分岐点3:1】
【競合パターン5つの型】
【占有率推移からわかること=NO1でなければならない】
【ランチェスター戦略3つの結論・1位とNO1の違い】
【ナンバーワン(NO1)主義】
【競争目標と攻撃目標を分ける(足下の敵攻撃の原則)】
【一点集中主義】
【一点集中の方法 ①地域の一点集中主義】
【一点集中の方法 ②顧客の一点集中主義】
【一点集中の方法 ③商品の一点集中】
【弱者の5大戦法 ①局地戦】
【弱者の5大戦法 ②接近戦】
【弱者の5大戦法 ③一騎討ち】
【弱者の5大戦法 ④ 一点集中主義・⑤陽動作戦】
【弱者の戦略】
【ランチェスター戦略のまとめ】
ランチェスター戦略とは、①ランチェスター法則+②ランチェスター戦略方程式
ランチェスター法則とは、①ランチェスター第一法則②ランチェスター第二法則
【ランチェスター第一法則】とは、戦闘力=武器効率*兵力数
局地戦、接近戦、一騎討ち(1対1の戦い)の場合に当てはまる「一騎討ち」の法則
【ランチェスター第二法則】とは、戦闘力=武器効率*兵力数2(二乗)
広域戦、遠隔戦、確率戦(集団対集団の戦い)の場合に当てはまる「集中効果の法則」
【弱者と強者の定義】
強者とは、競合局面において勝っている市場占有率1位の企業
弱者とは、競合局面において負けている市場占有率1位以外のすべての企業
【ランチェスター戦略モデル式】「戦略力」:「戦術力」=2:1
「市場占有率の目標数値の設定」
①73.9%=上限目標=は約75%=3/4
②41.7%=相対的安定値=①の60%、③の1.7倍
③26.1%=下限目標=約25%=1/4
【射程距離理論=3:1の原理】=75%:25%=3:1より導き出される
【ランチェスター戦略3つの結論】
①ナンバーワン(NO1)主義 NO1とは1位で2位を射程距離外に離していること
②競争目標と攻撃目標を分ける(足下の敵攻撃の原則)
③一点集中主義
弱者の5大戦法①局地戦②接近戦③一騎討ち④一点集中⑤陽動作戦
【経営を科学する〜中小企業のランチェスターNO1戦略】
【現状把握〜会社の状況をつかむ〜年計】
【年計を科学する】
【80:20の法則】
【1位になるにはどうしたらいいのか?】
【絞り込むとは、やらないこと、捨てること】
【エリア=「どこ」の決め方】
【顧客対象=「だれ」の決め方】
【お客様に聞く】
【本当のお客様はだれか?】
【商品=なに、の決め方】
【商品=「なに」の決め方〜誰によって違う】
【商品=「なに」の決め方〜どこによって違う】
【だれ(顧客)となに(商品)の関係】
【集客方法=どうの決め方】
【ランチェスターSEO】
【どう販売するか・・・リスト・ツール・トーク】
【どう販売するか・・・セールスステップ】
【5W2Hで聞く】
【どう販売するか・・・販売チャネル】
【弱者は特徴を持つ〜市場を調べる】
【弱者の差別化の仕方】
【顧客との接触5種類】
【コミュニケーションの質を高める】
【思考と行動をコントロールする】
【企業は何のために存在するのか?】
【経営理念とは何か?】
【経営理念は必要か?】
【経営理念の解釈の仕方】
【ミッション・ビジョン・バリュー】
【経営理念のつくり方のヒント】
【利他】
【価値観】
【老舗の価値観】
【スローガンと方針】
【経営者にとって最も大切なものは何か?】
【競争と共生】
【価値観の共有】
【経営とは何か】
【ターゲット】
【感謝】
【スグすること!】
【掃除】
【親孝行・墓参り】
【社長の成長が社員の成長】
【時を守り、場を清め、礼を正す】
【思考は言葉と数字】
【健康】
【時間を味方につける・1万時間の法則】
【人は一生のうちどのくらい働くのか?】
【PDCする】
【はがきを書く】
【朝礼・会議は①事実②数字③結論(各論)】
【早起きと勉強会〜ストップウォッチが必要】
【会計がわからなければ経営はできない】
【スグできること】
【読書】
【時間の無駄をなくすために】
ランチェスター経営戦略 本 坂上仁志(さかうえひとし)著
おわりに
小さくても誇りあるNO1企業を応援したい。
そう思っています。
100年後の日本人に感謝され、尊敬されるような会社がたくさんあってほしいと。
NO1企業というのは、突き詰めると「意図をもって、丁寧な努力を積み重ねた」だけなのかもしれません。
誰にでも出来る簡単なことをやり続ける。
継続する力こそが天才を生む。
何かの魔法で奇跡が生まれるのではなく、丁寧に、丁寧に、コツコツ、コツコツと、着々とやってきた人、やってきた企業が成功する。
その努力の積み重ねは、他の人が簡単にやって抜けるようなものではない。
一点集中で一つのことに打ち込めば誰でもNO1になれる。
自然の中に生きるすべての生き物が勝者なのでしょう。
原理原則に従って、心技体の経営をすれば、あなたの会社も必ず、NO1になれます。
いい会社を作って下さい。
社員を幸せにし、多くの人に役に立ち、喜ばれ、感謝されるいい会社を作りましょう。
信頼され、尊敬され、誇りを持って生きる
利他の心で恩に報い自己の使命をまっとうする。
そういう企業の役に立てたらと思います。
ありがとうございます。