ランチェスター戦略

ランチェスター戦略・・・基礎編、地域編

ランチェスター第一法則：武器効率＊兵力数
ランチェスター第二法則：武器効率＊兵力数＊兵力数
ランチェスター第一法則＝【弱者の戦略】
ランチェスター第二法則＝【強者の戦略】

●弱者と強者の戦い方は違う

弱者と強者は局面ごとに判断する

●弱者の基本戦略は「差別化戦略」

強者の基本戦略は「ミート戦略」


●ランチェスター戦略3つの結論

①NO.1主義

②一点集中主義

③「足下の敵」攻撃の原則


●強者弱者の判断（強者とは1位のこと！）

①地域
②販売ルート
③商品別
④客内シェア別

●弱者の戦略＝差別化！！　・・・4P＋地域＋サービス

①商品
②価格
③流通・チャネル
④販促
⑤サービス
⑥地域（切り札）　・・・点、死角、通過駅
これを複数やる

●弱者の戦い方（戦略原則）
＝局地戦、接近戦、一騎打ち、1点集中

強者の戦略　　　　　　　　
＝広域戦、遠隔戦、確率戦、総合戦

局地戦：点の市場、地域、客層、業種、用途を絞り込む
接近戦：直接訪問、訪問頻度、時間を上げる、地元を固める
一騎打ち：競合の少ないところから一騎打ち（オンリー客）
1点集中：①地域②業種③敵④商品⑤顧客の一点集中

●地域戦略の５原則

①1点集中
②足下の敵攻撃
③地盤強化
④ナンバーワンキープ
⑤固定化：ロイヤルカスタマー

●７３（しちさん）構造
＝30%地域で勝とうとする弱者の発想
＝局地戦・一騎打ち

●死角
＝①境目・へり②行き止まり③交通不便④遠い
　⑤限定・小商圏⑥二等地

●点の市場（⇔面・線）
　内もの地域（⇔外もの）

●地域ナンバーワンつくりの手法
競合関係の整理

社名・順位　NO1　1位　2位　3位

Ａ：　　　　　　○
Ｂ：　　　　　　　　　　　　　○
Ｃ：　　　　　　　　　　○