ランチェスター営業戦略 はじめに
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はじめに
「トップ営業マンの本を読んでもトップになれない」
これが、むかし私が営業マンだった頃の感想です
なぜなら、1万人に一人というような天才的な人の話は
分かりづらいうえに営業の一部分しか語っていないからです
そして、本を読んでもどうもしっくりこないのです
つまり、天才のマネをしても仕方がないと思いいたりました
では、われわれ凡人がトップになるにはどうしたらいいのか?
そのヒントを、今回はランチェスター戦略の思想をもとに
わかりやすくお伝えしようとしたのがこの本です
ランチェスター戦略とは、「弱者が強者に勝つためのルール」です
小よく大を制す、つまり小が大に勝つための方程式です
このランチェスター戦略は、あなたが知っていようがいまいが
あなたのビジネスを支配します
万有引力の法則のように、目に見えないけれども実際に誰もが影響を受けるのがランチェスター法則です
ソフトバンクの孫さん、エイチ・アイ・エスの澤田さん、ドトールの鳥場さん、トリンプの吉越さん、ソニー、ブリジストン・・・など優良企業の経営陣はみなランチェスター戦略を熟知し、活用しています
この本は特に
中小企業で日夜奮闘する営業マン
入社以来、特別な教育を受けたことがない営業マン
30代になってもあまり売れていない営業マン
40代を前に課長になり営業を体系的に語れない営業マネージャー
の方向けに書きました
こういった方は、特にさぼっているわけでもなく
逆に、売れている営業マンよりも働いている時間が長いことが多いのです
つまり、やる気はあるけどやり方が間違っているのです
言葉を変えると、効果的なやり方を知らないだけなのです
だから、がんばっている割に結果が出ない
そして、結果が出ないことを自分の能力がないと勘違いしてしまう
さらに悪いことに、そのことで自信を無くしてしまうのです
自信を無くす必要はありません
今、現在は売れていない方でも、効果的なやり方を学びさえすれば
誰でもいい結果が出ます
営業とは気合いと根性だけでするものではなく
もっと科学的に体系的に計画的にすれば
誰でも成果が出るものだと思います
そのヒントになるものがここでお伝えする「ランチェスター戦略」なのです
日本中で、売れない時代に売れない商品を前に
悶々としている皆さんの役に立てたら本望です
皆さんは、ただやり方を知らないだけなのです
ランチェスター戦略を学び、着実に実践すれば誰でもNO.1になれる
今の仕事量の半分で同じ結果が出せるようになれます
そう信じています
いい結果が出て、毎日が楽しい営業生活になりますように!
ランチェスター営業戦略はじめに