【ランチェスター戦略とは何か？】

【ランチェスター第一法則・第二法則】とは？

【ランチェスター法則の結論】

【弱者と強者の定義】

【弱者の戦略と強者の戦略はまったく違う〜５大戦法】

【射程距離理論　３：１の原理】

【ランチェスター戦略３つの結論・１位とＮＯ１の違い】

【足下の敵攻撃の原則・一点集中主義】

【弱者の５大戦法　局地戦・接近戦・一騎討ち】

【弱者の戦略】

【ランチェスター戦略のまとめ】

【弱者の基本戦略＝差別化】

【差別化の例】

【一点集中こそが最も効果が高い】

【一点集中の継続性】

【小さくてもＮＯ１になる】

【営業を科学する〜マンダラ営業戦略項目】

【どこ＝エリア戦略のたて方】

【リストを作る】

【広げると負ける】

【エリア限定のやり方】

【だれ＝顧客戦略】

【上位顧客を大切にする】

【選ぶから選ばれる】

【需要の大きい顧客を探す】

【顧客の優先順位の付け方】

【顧客訪問記録をとり訪問計画を立てる】

【なに＝商品戦略】

【３種類の商品】

【今日の商品を分解する】　

【どう＝集客】

【集客方法について】

【新規アプローチの方法】

【あっさりしつこく】

【ＷＥＢマーケティング】

【一点集中のメッセージ】

【法人客と個人客の違い】

【どう＝販売】

【直接販売と間接販売】

【ＲＷＤＥＰメソッド】

【人に好かれる方法】

【話す前に聞く】

【話す前に書け】

【繰り返し、繰り返し、繰り返せ】

【どう＝顧客維持】

【顧客維持の方法】

【顧客維持を仕組化する】

【強みを磨く】

【得意をどう見つけるか？】

【やらない決断をする】

【社員全員がＮＯ１になれ】

【競合情報を知っているか？】

【あなたはいつもみられている】

【伝わる話し方〜ＰＲＥＰ法と５Ｗ２Ｈ】

【数字で話さないから説得力がない】

【事例がないから届かない】

【キチンとした名刺交換はできているか？】

【服装も姿勢もプレゼンだ】

【商品知識の勉強をしているか？】

【準備せよ】

【アポイントを入れる】

【新規開拓の原則】

【営業会議の進め方】

【いい電話の出かた、悪い電話の出かた】

【関わりのある人はわかっているか？】

【継続する姿勢が問われる】

【記録をつける＝５年日記】

【自信がなくても自信を持つ】

【営業するのが怖いあなたへ】

【営業は素晴らしい仕事か？】

【大嫌いな言葉】

ランチェスター営業戦略

ランチェスター戦略