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【弱者と強者の定義】

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一般社会では大きな会社を強者、小さな会社を弱者と呼びます。
しかし、ランチェスター戦略での考え方は違います。
　
ランチェスター戦略では
強者とは、競合局面において勝っている市場占有率１位の企業
弱者とは、競合局面において負けている市場占有率１位以外のすべての企業
これが強者と弱者の定義です
　
つまり、競合局面における市場占有率がポイントとなります。
ここでいう競合局面とは①地域②顧客③商品④流通などです。
　
つまり、①どこの②誰に③何を④どうの切り口です。
これ、重要です。マーカー引いておいてください。
　

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例えば、①地域なら、人口５万人の町のスポーツ用品で市場占有率（シェア）１位
②顧客なら、ある企業のある商品（例・文房具）購入金額のシェア１位
　
③商品なら、ビール（発泡酒、ワイン）では１位
④流通なら、ある販売チャネル（卸・代理店）でのシェア１位のように
会社の規模は小さくてもこれらの競合局面でシェアＮＯ１を取ればいいのです。
　
この競合局面という考え方が大切です。
企業規模の大小ではないのです。
　
小さな会社ならすべて弱者！ではないのです。
小さくても日本一の強者の会社もあれば、

上場している大企業でも弱者の場合があります。
　
だから、弱者は（多くの場合中小企業でしょうが）

企業規模を大きくすることを考えるより、

①どこの②誰に③何を④どうという

競合局面でのシェア１位をまず目指すべきなのです。
　
大きくなるより、シェア１位を目指して強者になる、と考え方を変えてください。

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ランチェスター法則　弱者と強者の定義