専門市場戦略
専門技術戦略
関所戦略
専門市場戦略がある
よい例が、第一次世界大戦後かなりの間、最も利益の上がる金融商品として
知られたアメリカン・エクスプレスのトラベラーズチェックだった
安全であって、あらゆるホテルで通用した しかも、銀行が販売してくれた
加えて現金化されるまでの間、膨大な現金を無利子で手に入れ運用することができた
これは公然の秘密だった
しかし大銀行が参入するには、当時の旅行者相手の市場はあまりに小さかった
■ニッチ戦略の一つに専門技術戦略がある
そのよい例が20世紀最高の発明家チャールズケタリングだった
彼は常にニッチの確保を目指した
手始めがクランクのいらないセルフスターターだった
自動車産業勃興期の15年間
あらゆる自動車メーカーがケタリングの製品を買わざるを得なかった
価格は自動車の1%か2%にすぎなかったが
ケタリングの利益率は50%におよんだ
■ニッチ戦略は、小さなニッチ(隙間、適所)での独占を目指す
ニッチ戦略の一つである関所戦略では、プロセスの一部としての不可欠の部分を探す
プロセス全体から見れば、問題にならないコストのものである
しかも、あまりに売上げが小さいために、競争相手が入ってくる余地がない
参考:アルコンラボラトリーズの酵素の保存液の例
■ニッチ戦略の弱点は永続性の欠如である
あらゆるニッチ戦略に共通する弱点が永続性の欠如である
第一が、技術上の変化に足をすくわれることである
第二が、専門市場が大衆市場に変わることである
イノベーションと起業家精神:ピーター・F・ドラッカーより