専門市場戦略
専門技術戦略

関所戦略

 

専門市場戦略がある

よい例が、第一次世界大戦後かなりの間、最も利益の上がる金融商品として
知られたアメリカン・エクスプレスのトラベラーズチェックだった

安全であって、あらゆるホテルで通用した　しかも、銀行が販売してくれた

加えて現金化されるまでの間、膨大な現金を無利子で手に入れ運用することができた

これは公然の秘密だった
しかし大銀行が参入するには、当時の旅行者相手の市場はあまりに小さかった

 

■ニッチ戦略の一つに専門技術戦略がある

そのよい例が２０世紀最高の発明家チャールズケタリングだった
彼は常にニッチの確保を目指した

手始めがクランクのいらないセルフスターターだった
自動車産業勃興期の１５年間
あらゆる自動車メーカーがケタリングの製品を買わざるを得なかった

価格は自動車の１％か２％にすぎなかったが
ケタリングの利益率は５０％におよんだ

 

■ニッチ戦略は、小さなニッチ（隙間、適所）での独占を目指す

ニッチ戦略の一つである関所戦略では、プロセスの一部としての不可欠の部分を探す
プロセス全体から見れば、問題にならないコストのものである

しかも、あまりに売上げが小さいために、競争相手が入ってくる余地がない

参考：アルコンラボラトリーズの酵素の保存液の例

■ニッチ戦略の弱点は永続性の欠如である

あらゆるニッチ戦略に共通する弱点が永続性の欠如である
 

第一が、技術上の変化に足をすくわれることである
第二が、専門市場が大衆市場に変わることである

イノベーションと起業家精神：ピーター・Ｆ・ドラッカーより