ランチェスター戦略
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ランチェスター戦略について
なぜランチェスター戦略なのか?
勝ち方には一定のルール=原理原則がある、
その基本思想をランチェスター法則から学び取るということです
経営もある種の戦争ですから、競合に勝つ必要があるのです
ランチェスター戦略により勝ち方を学びます
また、競争に勝つと
・地位の安定
・利益率の向上
・ブランドの構築が可能になります
●ランチェスター戦略とはどういうものか?
ランチェスター戦略とは、
ランチェスター法則とランチェスター戦略方程式より
故田岡信夫先生が導き出した、販売・競争戦略のこと
それがランチェスター戦略
●ランチェスター法則とは何か?
ランチェスター法則=質*量で表される2つの法則
第一法則:戦闘力=E*兵力数
第一法則に従って弱者がとるべき行動は
局地戦、接近戦、一騎打ち となります
弱者の戦略=差別化戦略
第二法則:戦闘力=E*兵力数2
第二法則に従って強者がとるべき行動は
広域戦、遠隔戦、確立戦となります
強者の戦略=ミート戦略
つまり、弱者と強者では戦い方が違うということです
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●ランチェスター法則の結論
①兵力が多いほうが勝つ
②小が勝つには第一法則で戦うこと
③小は武器効率
=Eを兵力比以上に上げること
●強者と弱者の定義は?
ランチェスター戦略では
強者=競合局面の市場占有率1位
弱者=1位以外のすべて
強者と弱者は戦略が異なる
強者と弱者は局面ごとで判断する
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●ランチェスター戦略方程式
戦力とは戦略+戦術にわけられる
戦略2:戦術1の比率
戦術=見えるもの
ランチェスター戦略のもととなるランチェスター戦略方程式
●ランチェスター 個別戦略について
ランチェスター
弱者の5大戦略(戦い方)
E(武器効率)をあげる:攻め
局地戦
接近戦
一騎打ち
一点集中
陽動作戦
ランチェスター戦略
強者の5大戦略
差別化を封じる:守り
広域戦
遠隔戦
確立戦
総合
誘導・包囲戦
(視点)
市場・地域
顧客
競合
主義
作戦
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●ランチェスター戦略 弱者の差別化について
E=差別化はどこでするか?
4P+サービス+地域
4P=商品+価格+チャネル+プロモーション
●ランチェスター戦略の結論
①NO.1主義
有利な立場はNO.1だけ
+は地位の安定・利益率の向上・ブランド
②一点集中主義
③勝ち易きに勝つ=足下の敵
●ランチェスターではNO.1とは競争局面において1位でかつ
2位を「射程距離」圏外に引き離していることを言う
3:1と√3:1(局地と広域)
競争目標(上位)と攻撃目標(下位)をわける
逆転されないシェア取り、効率のため
●ランチェスター戦略 NO.1のなり方
弱者=地域→得意先→商品
強者=商品→得意先→地域
●ランチェスターで占拠率=シェアはなぜ大切か?
勝ち目のある戦場を選び
競合との力関係を知ることをランチェスター戦略では重視する
シンボル数値=75:40:25
上限:安定:下限
ランチェスター基礎編
ランチェスター戦略の3つのポイント
販売をする時に必要な3つの要素とは?
経営をする上で必要な3つの価値観とは
成功する経営者の3つの条件とは