経営もある種の戦争ですから、競合に勝つ必要があるのです
ランチェスター戦略により勝ち方を学びます

また、競争に勝つと地位の安定・利益率の向上・ブランドの構築が可能になります

●ランチェスター戦略とはどういうものか？

ランチェスター戦略とは、ランチェスター法則とランチェスター戦略方程式より
故田岡信夫先生が導き出した、販売戦略・競争戦略のこと
それがランチェスター戦略

●ランチェスター法則とは何か？

ランチェスター法則＝質＊量で表される2つの法則

第一法則：戦闘力＝Ｅ＊兵力数

局地戦、接近戦、一騎打ち
弱者の戦略＝差別化戦略

第二法則：戦闘力＝Ｅ＊兵力数2

広域戦、遠隔戦、確立戦
強者の戦略＝ミート戦略

＊ランチェスター法則適用の小田原城・硫黄島の例


●ランチェスター法則の結論

�@兵力が多いほうが勝つ
�A小が勝つには第一法則で戦うこと
�B小は武器効率
　＝Ｅを兵力比以上に上げること

●強者と弱者の定義は？

ランチェスター戦略では
強者＝競合局面の市場占有率1位
弱者＝1位以外のすべて

強者と弱者は戦略が異なる
強者と弱者は局面ごとで判断する


＊ランチェスター戦略　薬の例　総合ではタケダが１位
商品ごとでは結果が異なる、風邪薬、胃腸薬、ドリンク剤、目薬

●ランチェスター戦略方程式

戦力とは戦略＋戦術にわけられる
戦略２：戦術１の比率
戦略＝見えないもの
戦術＝見えるもの

●ランチェスター戦略　個別戦略について

ランチェスター戦略
弱者の5大戦略（戦い方）
Ｅ（武器効率）をあげる：攻め

局地戦
接近戦
一騎打ち
一点集中
陽動作戦

ランチェスター戦略
強者の5大戦略
差別化を封じる：守り

広域戦
遠隔戦
確立戦
総合
誘導・包囲戦

（視点）
市場・地域
顧客
競合
主義
作戦


●ランチェスター戦略　弱者の差別化戦略について

Ｅ＝差別化はどこでするか？
４Ｐ＋サービス＋地域
４Ｐ＝商品＋価格＋チャネル＋プロモーション

●ランチェスター戦略の結論

�@NO.1主義 　　　　　　　
有利な立場はNO.1だけ
　＋は地位の安定・利益率の向上・ブランド
�A一点集中主義

�B勝ち易きに勝つ＝足下の敵

●NO.1とは競争局面において1位でかつ、
2位を「射程距離」圏外に引き離している　

３：１と√３：１（局地と広域）
競争目標（上位）と攻撃目標（下位）をわける
逆転されないシェア取り、効率のため

●ランチェスター戦略　NO.1のなり方

弱者＝地域→得意先→商品
強者＝商品→得意先→地域


●ランチェスター戦略で占拠率＝シェアはなぜ大切か？

勝ち目のある戦場を選び
競合との力関係を知ることをランチェスター戦略では重視する

シンボル数値＝７５：４０：２５
上限：安定：下限

ランチェスター戦略基礎編