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【ランチェスター戦略とは何か?】
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ビジネスは市場原理に基づいた競争ですから、強者が勝ち弱者は負けます。
その時、弱者が強者に勝つにはどうしたらいいのか?
その競争戦略の原理原則こそが、このランチェスター戦略なのです。
つまり、弱者が強者に勝ち、逆転する、必勝のルールがランチェスター戦略です。
ランチェスター戦略とは
① ランチェスター法則と
② ランチェスター戦略方程式より
故田岡信夫氏が導き出した、販売戦略・競争戦略のことです。
ではまず、①ランチェスター法則とは何か?についてお話しします。
ランチェスター法則とは、1868年ロンドンで生まれたエンジニア、
フレドリック・ウィリアム・ランチェスターが導き出した、
「質*量」で表わされる、戦争における戦闘法則のことです。
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ランチェスター氏はガソリンエンジンの研究から始まり、
自動車を作るエンジニアとなり、
航空工学、飛行機の研究も行うほどの、ある種の天才です。
彼が46歳の時に起こった第一次世界大戦での戦闘機、兵力数と
その損害量について研究し、そこに二つの法則性があることを発見します。
その二つの法則が、ランチェスターの第一法則と第二法則なのです。
弱者の戦略と強者の戦略は違うという、基本法則がここから導き出されます。
では、次にランチェスターの第一法則と第二法則について詳しく見てゆきましょう。
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