ランチェスター法則とランチェスター戦略
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ランチェスター法則とランチェスター戦略
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ランチェスター法則とランチェスター戦略は違うのか?
ランチェスター戦略とは
①ランチェスター法則 + ②ランチェスター戦略方程式
①ランチェスター法則とは
1868年ロンドンで生まれたエンジニア、フレドリック・W・ランチェスターが導き出した
質*量で表される2つの法則のこと
ランチェスター法則には、ランチェスター第一法則とランチェスター第二法則がある
ランチェスター第一法則 =戦闘力=E*兵力数 (質*量) E=武器効率
弱者は、局地戦、接近戦、一騎打ちで戦うほうが有利、弱者は差別化せよ
ランチェスター第二法則 = 戦闘力=E*兵力数2(二乗) (質*量2)
強者は、広域戦、遠隔戦、確率戦で戦うほうが有利、強者はミート戦略で戦え
②ランチェスター戦略方程式とは
戦力とは戦略+戦術に分けられる
その比率は、2:1となる
戦略2:戦術1
戦略とは目に見えないもの:全社的な戦う計画のこと
戦術とは目に見えるもの:繰り返しの作業や武器・ツール(営業)などを指す
ランチェスター戦略 = ①ランチェスター法則 + ②ランチェスター戦略方程式
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ランチェスター戦略の結論
①兵力が多いほうが勝つ
②小が勝つには第一法則で戦うこと
③小は武器効率=E を兵力比以上に上げること
つまり、弱者は強者と戦い方は同じにならない
したがって、ランチェスターの第一法則で戦うことが大切
ランチェスター戦略での弱者と強者の定義は
競合局面における占拠率=シェアが1位かどうか
1位なら強者、1位以外は弱者となる
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ランチェスター戦略 5大戦法について
ランチェスター戦略では
弱者と強者の戦い方と戦法について下記のようにまとめられる
●弱者の戦い方 強者の戦い方
E:武器効率を上げる:攻め 差別化を封じる:守り
ランチェスター戦略
【弱者の5大戦法】
局地戦 (狭いところ)
接近戦 (特定顧客)
一騎打ち (オンリー店競合なし)
一点集中(攻撃目標絞込み)
陽動作戦 (ゲリラ戦)
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ランチェスター戦略での弱者の差別化の切り口
どこ =エリア
だれ =顧客
なに =商品
いつ =時間
どう =やり方(売り方、接し方・・)
いくら =価格 など
ランチェスター戦略の結論
① NO1主義
② 一点集中主義
③ 勝ちやすきに勝つ
① NO1主義
ランチェスター戦略では有利な立場はNO1だけ
だから、小さい市場、狭い地域、小さな製品、
なんでもいいから小さなところで圧倒的なNO1を作ることが、経営を有利にする
② 一点集中主義
ランチェスター戦略では手を広げない、やらなくてもいいことをしない、力を分散させない
③ 勝ちやすきに勝つ
ランチェスター戦略では下位を攻撃目標とし、上位は競争目標として区別する(混同しない)上位に挑まない
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ランチェスター戦略ではシェアの考え方を重視する、その理由は
① 勝ち目のある市場を選び
② 競合との力関係を知る ことで、競争を優位に進めるため
ランチェスターシェア戦略でのシンボル数値=75:40:25
75:上限目標、独占
40:相対的安定値、安全圏・・・中小企業は小さな市場で40%をとることを目標に!
25:下限目標、
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