ランチェスター法則とランチェスター戦略
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ランチェスター法則とランチェスター戦略
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ランチェスター法則とランチェスター戦略は違うのか？
ランチェスター戦略とは
①ランチェスター法則 ＋ ②ランチェスター戦略方程式
①ランチェスター法則とは
1868年ロンドンで生まれたエンジニア、フレドリック・Ｗ・ランチェスターが導き出した
質＊量で表される2つの法則のこと
ランチェスター法則には、ランチェスター第一法則とランチェスター第二法則がある
ランチェスター第一法則 ＝戦闘力＝Ｅ＊兵力数 （質＊量） Ｅ＝武器効率
弱者は、局地戦、接近戦、一騎打ちで戦うほうが有利、弱者は差別化せよ
ランチェスター第二法則 ＝ 戦闘力＝Ｅ＊兵力数2（二乗） （質＊量2）
強者は、広域戦、遠隔戦、確率戦で戦うほうが有利、強者はミート戦略で戦え
②ランチェスター戦略方程式とは
戦力とは戦略＋戦術に分けられる
その比率は、２：１となる
戦略２：戦術１
戦略とは目に見えないもの：全社的な戦う計画のこと
戦術とは目に見えるもの：繰り返しの作業や武器・ツール（営業）などを指す
ランチェスター戦略 ＝ ①ランチェスター法則 ＋ ②ランチェスター戦略方程式
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ランチェスター戦略の結論
①兵力が多いほうが勝つ
②小が勝つには第一法則で戦うこと
③小は武器効率＝Ｅ を兵力比以上に上げること
つまり、弱者は強者と戦い方は同じにならない
したがって、ランチェスターの第一法則で戦うことが大切
ランチェスター戦略での弱者と強者の定義は
競合局面における占拠率＝シェアが1位かどうか
1位なら強者、1位以外は弱者となる
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ランチェスター戦略 ５大戦法について
ランチェスター戦略では
弱者と強者の戦い方と戦法について下記のようにまとめられる
●弱者の戦い方 強者の戦い方
Ｅ：武器効率を上げる：攻め 差別化を封じる：守り
ランチェスター戦略
【弱者の５大戦法】
局地戦 （狭いところ）
接近戦 （特定顧客）
一騎打ち （オンリー店競合なし）
一点集中（攻撃目標絞込み）
陽動作戦 （ゲリラ戦）
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ランチェスター戦略での弱者の差別化の切り口
どこ ＝エリア
だれ ＝顧客
なに ＝商品
いつ ＝時間
どう ＝やり方（売り方、接し方・・）
いくら ＝価格 など
ランチェスター戦略の結論
① NO1主義
② 一点集中主義
③ 勝ちやすきに勝つ
① NO1主義
ランチェスター戦略では有利な立場はNO1だけ
だから、小さい市場、狭い地域、小さな製品、
なんでもいいから小さなところで圧倒的なNO1を作ることが、経営を有利にする
② 一点集中主義
ランチェスター戦略では手を広げない、やらなくてもいいことをしない、力を分散させない
③ 勝ちやすきに勝つ
ランチェスター戦略では下位を攻撃目標とし、上位は競争目標として区別する（混同しない）上位に挑まない
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ランチェスター戦略ではシェアの考え方を重視する、その理由は
① 勝ち目のある市場を選び
② 競合との力関係を知る ことで、競争を優位に進めるため
ランチェスターシェア戦略でのシンボル数値＝７５：４０：２５
７５：上限目標、独占
４０：相対的安定値、安全圏・・・中小企業は小さな市場で４０%をとることを目標に！
２５：下限目標、
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