市場占拠率の目安は73・9%、41・7%、26・1%の3パターン
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市場占拠率の目安は73・9%、41・7%、26・1%の3パターン
前述のランチェスター戦略方程式から市場占拠率が導きだされます。
その中で、ポイントとなる3つの数字がこれです。
1. 73・9%=上限目標値=圧倒的NO1、2位が逆転不可能なシェア
2. 41・7%=安定目標値=ほぼ一人勝ち、ホンモノのNO1の目標値
3. 26・1%=下限目標値=強者の最低条件、当面のNO1目標値
この3つの数字を正確に覚えるのは大変なので、カンタンに覚える方法があります。
それは、①が3/4の約75%、②が40%、③が1/4の25%と大ざっぱに覚えることです。
イメージでいうと、①が時計の3時、②が時計の5時、③が時計の9時となります。
つまり、シェアを円グラフで書くと、はじめの目標は時計の3時=25%、
次の目標が時計の5時=40%、最後の目標が時計の9時=75%と覚えておいてください。
まずは、小さな市場、小さな商品など小さなところから積み上げていってください。
「ランチェスターNo.1理論」坂上仁志(さかうえひとし)著 より