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市場占拠率の目安は73・9%、41・7%、26・1%の3パターン

市場占拠率の目安は73・9%、41・7%、26・1%の3パターン


前述のランチェスター戦略方程式から市場占拠率が導きだされます。
その中で、ポイントとなる3つの数字がこれです。

1. 73・9%=上限目標値=圧倒的NO1、2位が逆転不可能なシェア

2. 41・7%=安定目標値=ほぼ一人勝ち、ホンモノのNO1の目標値

3. 26・1%=下限目標値=強者の最低条件、当面のNO1目標値

この3つの数字を正確に覚えるのは大変なので、カンタンに覚える方法があります。

それは、@が3/4の約75%、Aが40%、Bが1/4の25%と大ざっぱに覚えることです。
イメージでいうと、@が時計の3時、Aが時計の5時、Bが時計の9時となります。

つまり、シェアを円グラフで書くと、はじめの目標は時計の3時=25%、
次の目標が時計の5時=40%、最後の目標が時計の9時=75%と覚えておいてください。

まずは、小さな市場、小さな商品など小さなところから積み上げていってください。


ランチェスターNo.1理論」坂上仁志(さかうえひとし)著 より