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ランチェスター戦略では、大企業＝強者、小さい会社＝弱者というわけではない


ふつうは大きな会社が強者、小さな会社が弱者と考えますが、ランチェスター戦略では違います。
強者とは、企業同士が競合する局面において、市場占拠率１位の企業のこと。

弱者とは、同じ競合する局面において、市場占拠率１位以外のすべての企業のことです。

つまり、ランチェスター戦略では、
競合局面における市場占拠率（シェア）によって、強者と弱者を区別するのです。


競合局面とは、①地域（どこの）、②顧客（だれに）、
③商品（何を）、④流通（どう）、という４つの視点です。

このように細分化した切り口（視点）で考えることが大切です。

たとえば、ある地域のシェアだけで見れば、
小さな会社が１位（強者）で、大企業が２位（弱者）の場合もあります。

企業規模の大小だけが重要ではない。
ここが、ランチェスター戦略が中小企業に勇気を与えてくれるところです。


ランチェスターNO1理論　坂上仁志（さかうえひとし）著　より
http://tinyurl.com/nz8o4jy