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ランチェスター戦略

 

ＮＯ１になる方法【事例編　小さな広告会社の場合】

 

例えば、小さな広告会社の仕事で、ランチェスター戦略に従う場合と、そうでない場合の例を見てみましょう。新人が営業を始めるときに上司がアドバイスするとします。

 

ある上司は、「お前の好きなところへ行き、好きな商品を売ってこい」といいます。一見、本人の自主性に任せるいい上司です。太っ腹で、こんな上司のもとで働きたい！というタイプ。

 

もう一人の上司はこういいます。「ポイントは３つある。①エリアを絞れ、半径１キロメートル15分以内だけ、②商品は売れ筋、低価格の売りやすい商品、③お客様は５〜10人の中小企業だけ、大きな会社にはいくな」。あれだけ、これだけと、うるさい上司ですね。

 

でも、結果は後者の方が売れる場合が多いのです。なぜ、そうなるのか？　理由はやることがシンプルになるからです。

 

①同じところを回れば、場所も顧客名も覚える、②たった３つの商品ばかり毎日話すので、商品を覚える、③お客様のタイプも同じになる。こうやってランチェスター戦略に従って絞り込むと、ラクラク簡単に上達しやすくなります。

 

■【小さくてもＮＯ１になる】

 

競争関係において、絶対的に有利なのはＮＯ１だけですから、小さくてもＮＯ１になることが大切です。

 

ＮＯ１になりやすい方法が２つあります。

①  人がやらないことをするか②Ａ＊Ｂ＊Ｃのような掛け算で範囲を絞るかです。

そのうえで、「〜といえば○○」となることです。

 

例えば、オリンピックに出たいなら競技人口が少なそうな「スケルトン」をやる。

 

お店を開くなら、４０代の老眼が始まった人向けの、遠近両用の、おしゃれなメガネ専門のお店をやる。左利きの人用だけの店（楽器、グローブ、ハサミ）をやる。大きいサイズの服（靴）だけの店をやるのです。妊婦さんのための神社といえば水天宮という感じです。

 

人のやらないことをするのは、流行を追うのが好きな人には向きません。マイナーでも構わない、いや、マイナーこそがいいという考え方、勇気が必要になります。

 

■何でＮＯ１になるのか？　スキで得意に一点集中！

 

自分が会社でも業界でも、何かでＮＯ１を目指そうとするときには、自分の好きなこと、得意なことで勝負をすることをおススメします。好きと得意に一点集中です。理由は好きなこと、得意なことでないと長く続かないからです。

 

人が嫌がることでも、自分が好きなことなら苦になりません。好きなことをやっているとそれが得意になるのです。

 

好きなことに費やす時間が、圧倒的に他の事柄より多くなるからです。人にはそれぞれ役割がありますから、会社の中を見回して、人があまり得意ではないが、自分にはあまり苦ではないものを見つけることです。

 

同期の２人が30年後にどうなるのか？　ある意図をもって、自分はこの道が好きだからこれを勉強してゆこうと思った人と、なんとなく30年を過ごした人では、人生が違ってくるはずです。

 

自分のスキを追求して、ランチェスターで一点集中して努力をしてゆけば、、きっとある領域で傑出した素晴らしい人生が待っているはずです。