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小さなことに時間をとられない

パレートの法則に従えば、

商品数が１０００あるときには成果の80％を生み出す上位20％の２００品目に特化することが大切です。

しかし一方で、問題が出やすい80％を生み出す下位20％の商品に時間が取られることも確かなのです。

例えば、Ａさんは上位20％の顧客に特化して、下位20％の顧客には目をつぶる。

一方のＢさんは、下位20％の顧客に特化して、上位20％の顧客には目をつぶる。

同じ時間を使ってＡさんは上位20％に、Ｂさんは下位20％に特化して、両方ともある結果が出る。

どちらもそれぞれ成果が出て、それぞれ問題が起こる。

でも、あなたがどちらか一方を選択せよといわれたら、Ａさんの方を選択するのではないでしょうか。

なぜなら、より多くの成果が出るからです。

程度の大小はあるにしても、右をとれば左を失うことになるのです。

どちらをとるかはあなた次第ですが、下位20％の小さなことに時間をとられない方が、いい結果がでます。

ランチェスターNO1理論　坂上仁志（さかうえひとし）著

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下位の２０％に目をつぶってもいいんですか？

と、よく聞かれます

Ａさんは上位20％の顧客に特化して、下位20％の顧客には目をつぶる。

Ｂさんは、下位20％の顧客に特化して、上位20％の顧客には目をつぶる。

という比較でここでは説明しています

自分の時間が10時間あって、10社に訪問できるとき

上位20%の2社に10時間を使うＡさんと

下位20%の2社に10時間を使うＢさんとなります

両方とも特化して時間を使うが

Ａさんの方が間違いなくいい結果が出ます

いいことに特化したからです

どちらを選ぶかは本人の自由ですが、必然的に違う結果が出てきます

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