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会社の業績を上げる方法　基礎編　

具体的な目標立てる

より具体的には、今期の目標は、
 

売り上げ5億円、粗利額3億円（粗利率60％）、

経常利益5千万円、経常利益率10%
 

と言うふうに、売り上げと利益をはっきりさせる
 

今年1年で5億円売り上げるとすれば、毎月4千万円の売り上げとなる
 

そして、季節の変動を考え2月と8月は、

通常より1千万円少ない3千万円とすれば
 

通常より多い月を12月と3月として、その月には通常より1千万円多い

5千万円の売り上げを上げると言うように月別に落とし込むこと
 

これを同じように粗利額、粗利率でも数字をはっきりと立てる
 

そして、それをさらにブレイクダウンして、

営業1部が15百万円、２部が25百万円というふうに
 

部門毎、またはエリア事などで分解してExcelでマトリックス表作り

具体的な数字を見える化していくことが大切
 

そうすれば、毎月の売り上げがはっきりし、

それを月間で20日働くとして20で割って
 

1日の売り上げ、粗利、粗利率などを書き出して

毎日○×をつけることで達成してるかどうかがわかるようになる
 

さらに、累計で表記を同時にすることによって

3ヶ月目の売り上げ目標や粗利目標が、達成するのかということも

同時に確認できるようになる
 

つまり、具体的な目標とは

売上額

粗利額（率）

経常利益額（率）
 

などを
 

１年の合計、月別にわけ

見える化して
 

毎日

その日と累計の２つを
 

○×をつけてチェックする

そして、その数字に対して、毎日、「改善策」を実行する
 

さらに、毎週末、毎月末にチェックする
 

ポイントは、分解すること
 

1. 項目を額と率にする
2. 毎日、毎週、毎月に分解する
3. チェックする（できたかどうかの○×）
4. 振り返る　＝ＰＤＣのSEE、振り返り改善策を立てる
5. 改善策を実行する