名刺交換、三つのコツ　上級編　

①名前 ＝フルネームを聞く

②仕事

③関心

 

①名前、相手のフルネームを読む

坂上仁志さんですねと確認をする

 

相手の名前がわからなくても確認をしない人が多いが

やはり、初めて会った人は

 

フルネームで名前を確認することが

相手との信頼関係を積み上げる第一歩

 

②仕事

どんな仕事をされているのですか？

仕事内容を聞く

 

③関心

・どこ

・だれ

・なに

という三つのポイントを聞くといい

 

・どこ 

出身はどちらですか？

どこに住んでいるのですか？

今日はどちらこから来たかのですか？

どれでも構わない

 

・だれ

あなたは誰ですか？という意味

あなたはどんな人ですか？

 

・なに

何をされていますか？

どんな仕事をしていますか？

を聞く

 

もちろん、差し支えない範囲であり

初めて会ったのにあまり細かく聞かないほうがいい 

 

③関心とは

 

坂上仁志（さかうえひとし）さんって良いお名前ですね

どなたかつけたのですか？

 

ご出身はどちらですか？

そういう苗字はどこに多いのですか？

といういうように相手のことを聞く

 

または相手の会社の住所が東京都千代田区丸の内であれば

丸の内のどこのビルですか？

良いビルですよね

などと住所を聞いて会社などについて聞いてみてもいい 

 

・名刺交換のコツ

 

①初めの5秒

で、お互いにマルバツをつけている

つまり、相手がどんな人間かを判断している

 

②次の15秒

で、それを確認する作業を行っている

この人は自分の味方なのか敵なのか？

役に立つのかどうなのか？などを確認をしている

 

③次の30秒

で、ほぼ相手の印象を8割方、確定していると思っていい

従って初めの5秒から30秒が大きなポイントとなる

 

広い会場であれば、1分で切り上げて次の人と話をする

つまり、それ以外の人に会いに行く

 

どうもありがとうございました

ではこれで・・・

と言って別れればいい

 

お互いにあまり関心もないのに長話をしない

 

・名刺交換のコツ

 

①自分が聞くのが40秒

②自分の自己紹介を20秒

③2対1で聞く量を多くする

 

・名刺交換のコツ

 

①自分自身を売り込まないこと

私はこんな商品をやっていて

この商品はいいですから買ってください！

 

などとあった途端に売り込みされれば

相手は気持ちが引いてしまう

 

なので、そんなことをしないこと

しかし、自分の実績を述べるのはいい

 

例えば私であれば この10年間で1000回ぐらい講演をやりました

とやった実績を話す、さりげなく事実を話す 

 

・名刺交換のコツ

 

①話すと聞くは裏表

②相手が話したいことを聞く

③相手が聞きたいことを話す

 

・名刺交換のコツ

 

だれ・なに・どう

あなたは誰で

なたは何をしいる

あなたはどう私に役立つの？

 

を相手に聞き

そして同じように、自分自身について話す

 

私はこういう人間で

こんな仕事をしていて

あなたにこう役に立つ

 

と話すといい

その比率が相手：私＝2：1

自分が聞く量を多くする