商品の絞り込みの方法

経営相談

 

質問

 

現在、商品カテゴリーが13あり管理する人は5人

さらにその中に商品が数多くあります

 

商品は絞り込んだ方がいいのでしょうか？

 

回答

 

結論はイエスです

 

なるべく手を広げずに一つの商品を深掘りする方が

より生産性が高くなり成果も上がりやすくなります

 

その時の手順として

① 売上粗利の高い順、市場の大きさ（伸びしろ）

② 自社の強みが発揮できる かどうか

③ 競合との力関係

などを 分析してみてください

 

そして一人一カテゴリーに絞り込んだ場合

一人当たりの生産数がどのくらいになるか も見ておいた方がいいです

 

一人当たり生産性は  

売上が100、粗利が30より

売上が80、粗利が40 の方が 良くなります

 

世界中の超優良企業は売上1000億円ぐらいになるまで

一つの商品に絞り込んでいる場合が多いです

 

Google、マイクロソフト、オラクルなどは

基本的には単品商売です