たくさんの商品をどうやって絞り込めばいいのでしょうか?
商品の絞り込みの方法
経営相談
質問
現在、商品カテゴリーが13あり管理する人は5人
さらにその中に商品が数多くあります
商品は絞り込んだ方がいいのでしょうか?
回答
結論はイエスです
なるべく手を広げずに一つの商品を深掘りする方が
より生産性が高くなり成果も上がりやすくなります
その時の手順として
① 売上粗利の高い順、市場の大きさ(伸びしろ)
② 自社の強みが発揮できる かどうか
③ 競合との力関係
などを 分析してみてください
そして一人一カテゴリーに絞り込んだ場合
一人当たりの生産数がどのくらいになるか も見ておいた方がいいです
一人当たり生産性は
売上が100、粗利が30より
売上が80、粗利が40 の方が 良くなります
世界中の超優良企業は売上1000億円ぐらいになるまで
一つの商品に絞り込んでいる場合が多いです
Google、マイクロソフト、オラクルなどは
基本的には単品商売です