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紹介の仕方に3種類あるといっています
紹介をするといっても様々です
もちろん互いに信用がなければ紹介はあり得ません
信用されていないのに、ただただ
「紹介してください」
といっても紹介してもらえるわけもないのです
これではただのお願いです
実は信頼度と紹介の度合いとは関係があります
さらに、紹介をする際にはスキルもあるのです
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①ただの紹介
「私の名前を出せばあってくれるよ」
これは紹介でもなんでもありません
紹介してもらっていないのと同じです
仮に電話をかけてもあってもらえないか
あっても時間つぶしをされてごまかされる程度です
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②いわゆる紹介
「紹介してください」
「了解!ちょっと待ってて・・・」
とその場で電話をして話す
「Aさん、〜で有名なBさんを紹介します
Bさんには〜でわたしもお世話になっているから
キチンと話聞いてあげてね
買う買わないはあなたの判断だけど・・・
よかったら買ってあげてね
今日中にBさんから電話してもらうから、ヨロシク」
と、Bさんを持ち上げること
さらにいいのは、その場で電話を代わってもらって
AさんとBさんで話してもらうこと
さらにいいのは、紹介者がBさんの商品を
その場でAさんに売ってしまうこと
つまり、商談を成立させてしまうこと
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③濃い紹介
紹介者のセッティングでAさんとBさんを引き合わせる
例えば、夕食を一緒にする
その時に、二人を仲良くさせてしまうのです
紹介者はAさんのやっていることや良いことろを
丁寧に持ち上げて話をする
同じようにBさんのやっていることやよいところを
丁寧に持ち上げて話をする
と、交互にいい印象を持ってもらうように話す
たとえ自分が濃い紹介ができなくても
濃い紹介をしてもらったならば
濃い紹介をしてくれているということを
理解しなければいけません
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人はよくしてくれる人が好きです
自分が信頼できる人同士を濃い紹介でつないでいくことが
結局、自分自身に戻ってくると思います
そのためにも、自分自身が人の紹介に耐えうるだけの
「信用」を積み重ねる必要があります
誠実で、約束を守る人だ
そう思ってもらうことが大切な気がします
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