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商談表の使い方
商談表を作り全社の商談が一覧で
見えるようになったら次にどうするのか？
毎週の営業会議をやる場合の進め方
①担当営業から上位3つの商談を確認する
80:20の法則に基づく
受注金額は大きいか？、受注確度の高さは？
今週変化があった商談か？
などを目安にみる
②その商談を受注するにはどうしたらいいのか？
その際にはＢＡＮＴの法則です
バジェット、オーソリティ、ニーズ、タイミング
の頭文字がＢＡＮＴになります
③つまり
予算
決裁者
必要性（決定要因）
タイミング・時期
について確認します
④さらに
その商談は今週どう動き
その時どう感じ
これからどうするのか？
を確認します
つまり、実行した振り返りと計画
ＰＤＣになります
⑤そして、今後の課題を明確にしておくことです
次の計画を立てる際に役立ちます
