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営業会議の進め方

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営業会議の進め方

①開催頻度、時間、内容を決める

週1回、60分以内
全員がレポートを作り、5分で発表する
ストップウォッチで時間を計る

内容は
①うまくいったことを5W2Hで発表する
営業の成功例を情報共有する（楽しくなる）

フォーマットを作る
だれ、いつ、どこで、なにを、いくら、なぜ
だれに、どの商品・・を書いた書式で発表
これだけで、発表漏れがなくなる

②この1週間で行った商談一覧をつける
どんな商談をして、どれだけ成果が出たのか
をわかるようにしておく

昔、私が参加した営業会議は何の方向性もなく
ただの時間つぶしで、声の大きい人の独壇場でした

人の時間を奪う会議ほど始末の悪いものはありません
営業マンも何のためにやっているのかがわからず
参加することが苦痛になります

それを解決するためには
上記の①②を決めて
内容を充実させ、参加するのが楽しみになる
ようにすることをお勧めします