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展示会に出展する

展示会に出展する時に気をつけたいこと

出すだけで満足しないことです
意図を持つことです

2日間＊10時間＝20時間立ちっぱなし
たくさんの人に会います

しかし、多くの場合は
ただ名刺をもらい、パンフレットを渡すだけ
それだけで満足をしてしまいます

そうではなく、大切な人を大切にする
売上高の高い顧客リストを事前に作り

ＡさんとＢさんとＣさんの上位3社の人が来たら
必ず、別の場所に移って30分以上商談をする
というような目標を作ることをすすめています

これがランチェスター戦略

局地戦、接近戦、一騎打ちで一点集中です
その際には、特別に3000円のお菓子でもあると
さらにいいのです

その人にだけ特別です
相手は間違えなくうれしい

なぜなら特別だからです
なぜ特別にするかと言うと
大切なお客様だからです
それが局地戦

でも、多くの企業がそうしない
ちょっと挨拶して、名刺をもらうだけ・・・

もったいないです
大切な人を大切にしてください

大切な人に一点集中することのほうが
より成果が出て貢献できます

ランチェスター戦略の考え方より