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● 見習ってほしいオススメの企業　ジャクエツグループ

 

ジャクエツグループ（福井県）は幼稚園、保育園の教材教具の製造販売でＮＯ１。

同社は、売上１６０億円、社員６４０人の幼稚園、保育園の教材教具の製造販売と

園自体の設計施工をする会社。

 

ジャクエツの由来は、福井県敦賀のエリアを表す「若狭・越前」から

2文字をとった「若越」を社名としました。

「おさな子と共に」の考えのもと、お客様は幼稚園、保育園に一点集中したところがランチェスター的。

 

日本全国３万６０００の幼稚園、保育園のうち、70％の顧客と接点があると言います。

差別化の１つ目は顧客戦略。公立よりも私立の、幼児教育に特に熱心なお客様を中心に、

営業活動を展開します。

 

一般的には間接販売を主にした広げる営業が多い中、直接販売に特化して

情報提供力に強みを持ち全国に71拠点、３２０名の営業マンを配置して全国にエリア展開します。

 

差別化の２つ目は商品戦略としてオリジナル商品に特化したこと。

創業時より幼稚園教材を自社で製造しはじめ、現在も自社内で製造部門を持ち、

オリジナル商品を作り、常に改善ができる体制が強みとなっています。

 

敦賀にあるモデル施設には日本全国から年間２０００人以上の見学者があり、

前向きな幼稚園、保育園同士の情報交換が行われているそうです。

 

ＮＯ１の企業には、人も情報も集まる。

知りたい情報がＮＯ１企業に集まり、ＮＯ１企業をさらにＮＯ１にしていくよい例です。