見習ってほしいオススメの企業　びわこホームグループ

 

びわこホームグループ（滋賀県）は不動産建築で地域密着ＮＯ１。

同社は売上14億円、従業員数35名の不動産、建築業。

 

滋賀県の甲賀、湖南、蒲生の３地域に特化することで、

分譲土地販売数のシェアは88％とＮＯ１。

 

そして、新築着工棟数も７年連続地域ＮＯ１。

では、なぜＮＯ１になれたのか？

 

20年前に上田社長が創業した時に、

資金がなく安い土地しか買えないので低価格住宅から販売を開始。

 

以来、工夫を重ね現在は、顧客層が

①25歳〜35歳の ②サラリーマンで ③年収３００〜４００万円の

④はじめて一戸建てを買う人 に明確に絞り込まれています。

 

低価格住宅の販売からはじまったことが、顧客層の絞り込みにつながり、

さらに顧客層をここまで一点集中することで、

販売する商品と金額が絞り込まれてきました。

 

商品の特徴は、土地と住宅を合わせて２０００万円までの低価格。

設計を標準化し、６種類の規格を３段階のグレードで展開。

 

売る商品は毎回、25〜35歳向けになるので、

売れば売るほどその方たちの希望や志向、

そして不安まで手にとるように分かるようになります。

 

そして、建築をする段階では部材も絞られ、

さらに購入量も大量になるので安く買え、

工事も専属の大工さんに安定的に発注できる、いいサイクルが回るようになります。

 

販売段階では、２０００万円の住宅なら、「月々の返済は６８０００円」頭金なし、

ボーナス支払いなしとＰＲ。

 

これで毎月６８０００円家賃を払っている人が「これなら買えるわ」となるわけです。

販売する時のメッセージも月々６８０００円に一点集中して、ツボを押さえています。

 

また、広告の仕方もユニーク。

弱者なら普通はしないテレビＣＭを、

滋賀県だけのローカル放送だけに絞りこんで、20年間やり続けています。

 

エリア、顧客、商品、販売方法とそれぞれ特化して差別化された、

ランチェスター戦略の見本のような会社です。

 

会社の経営ビジョンは「日本一強い企業になる。

日本一お客様に愛され親しまれる企業になる」です。

 

社員が自主的に、朝は７時30分から会社の周りを掃除し、

８時30分からの朝礼では、毎日１時間かけて

理念の共有とＰＤＣのサイクルを丁寧に実行し続けます。

 

地道な努力を継続して、地域密着型の高収益企業となっています。