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ＮＯ１

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ＮＯ１のなり方

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ＮＯ１になるにはＮＯ１のなり方を知ることです

ランチェスター戦略ではＮＯ１を大切にします

ＮＯ１になることを目標とするのです

弱者は　【差別化】して　【一点集中】して　【ＮＯ１】！

ランチェスター戦略ではＮＯ１になるには

差別化すること

一点集中すること

この２つが大切です

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弱者が強者に勝つルールがランチェスター戦略です

弱者でもＮＯ１になれるルールがランチェスター戦略

ＮＯ１になる方法

①勝てる市場を選ぶ　（外的要因）

②競合との力関係を知る　（競合関係）

③自社の強みを伸ばす　（内的要因）

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ランチェスター戦略　３つの結論　【重要】

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１．No.1主義　〜有利なのはNO1だけ　

　　小さい市場、狭い地域、小さな商品何でもいいから

　　小さなところで圧倒的なNO1を作ることが経営を有利にする

　　NO1でなければ意味がない（富士山、アマゾン、世界遺産・・・）

２．「足下の敵」攻撃の原則　

　　〜勝ち易きに勝つ、下位を攻撃目標、上位を競争目標とする

３．一点集中主義　〜手を広げない

　　やらなくていいことをしない、力を分散させない、得意に特化

　　3倍の攻撃量で個別撃破、顧客を選ぶ〜いい顧客によくする

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差別化　＝　①徹底する、手間をかける
　　　　　　②特徴を作る　＝強みをみがく
　　　　　　③人と違うことをする、何を、どうの違いを3つ作る

一点集中　＝　①いいこと（強み）に特化する
　　　　　　　②人の3倍やる
　　　　　　　③〜はやらない、を3つ決める

NO1　　　＝　①目標を絞り込みNO1にする（＝　〜はやらない）
　　　　　　 ②小さなどこ、だれ、なにの3つの切り口
　　　　　 　③他社の3倍（1.7倍）


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競争に勝つ方法は選択と集中を徹底すること

選択する（もと、さき）　
①なにを　＝経営資源の強み（人、物、金、時間）
②どう　　＝どこ、だれ、なに

一点集中
いいところ（ダメなことをやらない＝ムダ、非効率）
人の３倍
やらないことを決める

→　NO１になること

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ＮＯ１基本となる考え方１　

＝　差別化　＝　①徹底する、手間をかける
　　　　　　　　　　②特徴を作る　＝強みをみがく

凡事徹底＝カンタンな人ができることを徹底することが差別化
人ができないことをやるのは専門化

差別化は3つする　①なにを　②どうするの切り口で強み（特徴）作り

機能、品質、価格、サービス、納期、販促、競合との比較表


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ＮＯ１基本となる考え方2　

＝　いいこと（強み）に一点集中

いいとこ　（エリア）
いいひと　（顧客）
いいもの　（商品）

いいことに一点集中して伸ばす＝成果を出す
3倍やる

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ＮＯ１基本となる考え方3　

＝　NO1になる　＝　目標はNO1

なんでもいいからNO1になる
他社に3倍の差をつける
絞り込む　（＝　〜はやらない）

小さな①エリア　②顧客　③商品でダントツのNO1を目指せ！

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ＮＯ１基本となる考え方4　

＝　NO1になる　＝　やらないことを決める

ＮＯ１とは　捨てる勇気　＝　決断　　
ＮＯ１　　　得るは捨つるにあり　＝　捨てなければ得られない
　
ＮＯ１になるには　”〜はしない”を3つ以上作ること

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