ランチェスター戦略 弱者の戦略
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弱者とは、競合局面における市場占有率【１位以外】のことですので、世の中の企業の９９％が弱者です。
読者の皆さんも例外ではありません。
そこで、弱者の戦略を少し整理して書き出してみましょう。
弱者は、①差別化して②一点集中して③ＮＯ１になることです。
弱者の戦法は、①局地戦②接近戦③一騎討ち
弱者は差別化をする、人と違うことをする、その勇気を持つ。
弱者は一点集中する、他をやりたくなる誘惑に負けない、深く穴を掘るとあとで広がる。
弱者は小さな領域で№１を目指す、１位になれるまで細分化する、部分１位を目指す。
弱者は局地戦で戦う、戦場を広げない、まず半径３０分がめやす、大都市に出ない。
弱者は全体兵力が劣っていても、局地戦で兵力が優れていれば強者になれる。
弱者は接近戦で戦う、訪問し、近くによって触れ合う、接触頻度を上げる。
弱者は一騎討ちをする、一人ひとり丁寧に対応する、皆さんと言わずにあなたという。
弱者は強者との戦いを避ける、より弱者と戦う、金持ちと喧嘩せず、激戦地区に入らない。
弱者は敵の強いところを攻めない、弱いところ、盲点・死角を攻める。
弱者は競合の少ない限られた地域、自分の強い地域で戦う、地域の人と顔見知りになる。
弱者は特定の強い商品に絞り込んで戦う、そうすれば強者にも勝てる。
弱者は特定の得意先に一点集中する、そうすればその得意先で強者に勝てる。
弱者は勝ちやすきに勝つ、競合がいないところで静かに戦う。
弱者は万人受けを狙わない、例えば左利き用商品、双子用商品だけ、くらいに絞りこむ。
弱者は大きく始めない、小さく、小さくテストを繰り返す。
弱者はあきらめずに小さな１位を積み重ねる、その集積が大きな１位になる。
弱者はあせってホームランを狙わない、バンドの積み重ねが一番効果的で最速と思うこと。
