差別化
差別化戦略での大切な視点
ランチェスター戦略では、弱者の戦略＝差別化戦略です
差別化戦略をしながら
弱者は局地戦、接近戦、一騎打ちで戦うこと
その上で、弱者の戦い方の基本は差別化戦略
では、差別化戦略をどうしたらいいのか？
差別化戦略の視点は４Ｐ＋サービス＋地域
商品差別化戦略
価格差別化戦略
（販売）チャネル・流通差別化戦略
プロモーション（販売促進）の差別化戦略
サービスの差別化戦略
地域の差別化戦略 の６つです
この６つの視点で弱者は
ランチェスター戦略の差別化戦略を図ることです
差別化戦略をする上で大切なのは
①なにを差別化するのか
②どう差別化するのか です
この２つの視点で差別化をする
差別化戦略とは人と同じことをしないことです
差別化5原則
１ 簡単にミートされる差別化は差別化ではない
２ 顧客に評価されない差別化は差別化ではない
３ 差別化は掛け算で相乗効果 Ａ×Ｂ×Ｃ
４ 他業界の常識は自業界の非常識
５ 小技も大切だが、信念のない小手先は通用しない
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