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差別化

差別化

 

差別化戦略での大切な視点

ランチェスター戦略では、弱者の戦略=差別化戦略です

 

差別化戦略をしながら
弱者は局地戦、接近戦、一騎打ちで戦うこと

 

その上で、弱者の戦い方の基本は差別化戦略

では、差別化戦略をどうしたらいいのか?

 

差別化戦略の視点は4P+サービス+地域
 

商品差別化戦略

価格差別化戦略

(販売)チャネル・流通差別化戦略

プロモーション(販売促進)の差別化戦略

サービスの差別化戦略

地域の差別化戦略 の6つです

 

この6つの視点で弱者は

ランチェスター戦略の差別化戦略を図ることです
 

差別化戦略をする上で大切なのは

@なにを差別化するのか

Aどう差別化するのか です

 

この2つの視点で差別化をする

 

差別化戦略とは人と同じことをしないことです

 

 

差別化5原則

 

1 簡単にミートされる差別化は差別化ではない

2 顧客に評価されない差別化は差別化ではない

3 差別化は掛け算で相乗効果  A×B×C

4 他業界の常識は自業界の非常識

5 小技も大切だが、信念のない小手先は通用しない

 

 

 

 

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差別化戦略

一点集中

NO1主義

NO1企業例

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