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差別化戦略
差別化戦略とは、競合商品と違いをつくり優位性を持つこと
差別化戦略とは「お客様への価値の提供」
差別化戦略とは、他社と違うことをすること
差別化戦略の仕方
①徹底する ＝ 手間をかける
②特徴を作る ＝ 強みをみがく
③人と違うことをする ＝ 何を、どうの違いを3つ作る
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差別化戦略 基本となる考え方１
＝ 差別化戦略 ＝ ①徹底する、手間をかける
②特徴を作る ＝強みをみがく
凡事徹底＝カンタンな人ができることを徹底することが差別化戦略
人ができないことをやるのは専門化
差別化戦略は3つする ①なにを ②どうするの切り口で強み（特徴）作り
機能、品質、価格、サービス、納期、販促、競合との比較表
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ランチェスター戦略の差別化戦略の視点
①商品（機能・品質）の差別化
②価格の差別化
③流通チャネル の差別化
④販売促進の差別化
⑤サービスの差別化
⑥地域の差別化
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差別化5原則
１ 簡単にミートされる差別化は差別化ではない
２ 顧客に評価されない差別化は差別化ではない
３ 差別化は掛け算で相乗効果 Ａ×Ｂ×Ｃ
４ 他業界の常識は自業界の非常識
５ 小技も大切だが、信念のない小手先は通用しない
ランチェスター戦略では
弱者は 【差別化】して 【一点集中】して 【NO1】！になること
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差別化戦略はお客様にとって意味のあるものでなければなりません
1円だけ安くする、にはあまり意味がないのです
努力をしていないから、価値がない
ランチェスター戦略でいう1位も同じ
なんちゃって1位では意味がない
徹底した差別化戦略が大切なのです
差別化とはだれにでもできる簡単なことを徹底するだけでもできます
それが差別化戦略
徹底こそが差別化戦略となるのです
徹底された商品やサービスに人は価値を見出します
「あっ、すごい」と純粋に思うのです
例えば、掃除が徹底しているお店にはいい「気」があります
すみずみまで掃除が徹底しているだけで差別化ができるのです
差別化戦略はいくつもの切り口で可能です
一つのことを徹底する
簡単なようで誰もができるわけではない
だから、徹底することが差別化となりえるのです
差別化戦略は難しく考えなくてもいいようです
徹底することです
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