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【ランチェスター戦略のまとめ】

 

ランチェスター戦略とは、①ランチェスター法則＋②ランチェスター戦略方程式

ランチェスター法則とは、①ランチェスター第一法則②ランチェスター第二法則

 

【ランチェスター第一法則】とは、戦闘力＝武器効率＊兵力数

局地戦、接近戦、一騎討ち（１対１の戦い）の場合に当てはまる「一騎討ち」の法則

 

【ランチェスター第二法則】とは、戦闘力＝武器効率＊兵力数２（二乗）

広域戦、遠隔戦、確率戦（集団対集団の戦い）の場合に当てはまる「集中効果の法則」

 

【弱者と強者の定義】

強者とは、競合局面において勝っている市場占有率１位の企業

弱者とは、競合局面において負けている市場占有率１位以外のすべての企業

 

【ランチェスター戦略モデル式】「戦略力」：「戦術力」＝２：１

 

「市場占有率の目標数値の設定」

①７３．９％＝上限目標＝は約７５％＝３／４

②４１．７％＝相対的安定値＝①の６０％、③の１．７倍

③２６．１％＝下限目標＝約２５％＝１／４

 

【射程距離理論＝３：１の原理】＝７５％：２５％＝３：１より導き出される

 

【ランチェスター戦略３つの結論】

 

①ナンバーワン（ＮＯ１）主義　ＮＯ１とは１位で２位を射程距離外に離していること

②競争目標と攻撃目標を分ける（足下の敵攻撃の原則）

③一点集中主義

弱者の５大戦法①局地戦②接近戦③一騎討ち④一点集中⑤陽動作戦

 

弱者は　【差別化】して　【一点集中】して　【ＮＯ１】！