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縮小する市場

縮小する市場

縮小する市場に対してどう手を打つのか?

まず、市場全体がどのくらいの規模かを把握する
どのくらい小さくなってゆくかを計算する

自社は何位にいるのかを確認する
NO1であれば生き残れる

競合の下位20%はあと00年で倒産すると予想する
その売り上げが自社に来ると予想する


などのプロセスを考える必要があります

その際の基本的な考え方は

@無駄なことをせずにやめること

死体を腐らせないことほど面倒で難しいことはない
ということばがあります

多くの企業はもう死にかけている事業に
優秀な人や時間をかけている

それをやめること

A市場がなくなったときを想定する
または、半分になった時を00年後に設定する

それで会社は成り立つのか?
人員は何人にするべきなのか?

Bランチェスター戦略からすれば
足下の敵の攻撃の原則に従い、下位をたたくこと

上位を競争目標にせずに
下位の業績不振な企業と戦い、その市場をもらうこと


そのほうが自社が結果的に生き残れます


C利益が出いているときに新しい事業を試す

巧遅拙速で、小さく関連事業を試してみる


赤字になってから、事業が上手くいかなくなってから

新しい事業を試すのではびくびくして上手くいかない


また、それでは遅い


D少し余裕があるときにトライアンドエラーをしておけば

新しいことに挑戦する勇気と経験が手に入る


いくつかの失敗が、次の成功につながる

失敗を経験しない企業が成功することはない


E新しい市場は飛び石で打たない

既存事業の隣の市場でやる


自動車会社がラーメン屋をやらない

ラーメン屋なら、うどん、そば、日本料理をやる


少しズラした市場、隣の市場に出る



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