3つのポイント　ランチェスター戦略　NO1（ナンバーワン）

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3つのポイント　ランチェスター　NO1（ナンバーワン）戦略

①絞り込む

②弱い相手と戦う

③他社の3倍やる

■　ナンバーワンになる3つのポイント　①絞り込む

大きく広げるから、負けるのです。
小さく小さく絞り込めば、勝てるチャンスがでてきます。

自社が１０００の商品を扱っているとします。
そのなかから、競合に勝てる商品、ＮＯ１になれる商品をまず選ぶことです。

どんな小さな商品でもいいのです。
とにかくＮＯ１になれるものを見つけてください。

人が見過ごしているもので、力を入れれば
自社が、自分がＮＯ１になれるものを見つけることです。

そして、その商品でダントツのＮＯ１の実績をつくることです。
１０００品目ぜんぶで勝とうとするから、勝てないのです。

ＮＯ１になれるものに絞り込んでＮＯ１を創り出すことです。
このＮＯ１を創ることが大切なのです。

ＮＯ１の実績を創ることなのです。
どれもこれもやっていては、ＮＯ１にはなれません。

あれもこれもやらずに、絞り込むことです。

小さなエリア、小さな顧客、小さな商品、
なんでもいいから、小さなＮＯ１を創り込むことです。

そのためには、絞り込むこと。
とくに人がやらないこと、人がやらないモノに注目して特化すると、
ＮＯ１になりやすくなります。

■　ナンバーワンになる3つのポイント 　②弱い相手と戦う

もしあなたが相撲で勝ちたかったら、どうしたらいいのか？
答えは、小学生とやる。
つまり、勝ちやすきに勝つことです。

ビジネスの成功は人を幸せにしますが、失敗は人を不幸にします。
だから、戦い方、勝ち方が大切なのです。

そして、幸せになるためにNO1（ナンバーワン）にならないといけないのです。
勝つためには、できたらだれもいないところで戦うことです。

どんな小さなところでもいいので、小さく勝つクセをつけることです。
ビジネスも競争なので、勝たないと面白くないのです。

売り上げがないと、会社が続かないのです。

売り上げとは、顧客があなたの商品が他社の商品よりいいと価値を認めて、
あなたを選んで支払いをしたということです。

つまり、あなたは競合に勝ったのです
経営を続けるということは、選ばれつづけるということ。

勝ちつづけるということです。
そのためには、小さなNO1（ナンバーワン）を積み重ねることなのです。

強い相手に挑むより、
勝ちやすい相手やだれもいないところで勝つクセをつけることです。

弱い相手と戦うなんて・・・と思わないでください
強い相手にとってはあなたは弱い相手です

そして、あなたは強い相手と戦えばただ負けるだけです

■ナンバーワンになる3つのポイント　　③他社の3倍やる

NO1（ナンバーワン）になるには、人の３倍やる必要があります
会社であれば他社の３倍です

２:１と３:１という比率は重要です。
戦略が戦術の２倍重要であるという意味で、戦略と戦術の比率は、２:１と言われます。

同じように、３倍の差をつけると逆転が難しいという意味で、
３:１という数字が使われます。

人の２倍やると、自分はよくやったと思いたくなるものです
しかし、そこでもう少しがんばって、３倍の差をつけると逆転されなくなるのです。

例えば、人が１件訪問するときに自分は３件訪問する。
人が１時間勉強するところを３時間勉強するということです。

この時に、すでにお話ししたようにすべてで勝とうとすると大変なので、
何か小さな分野に一点集中して、人の３倍やることです。

イタリアの世界遺産でも、
サンピエトロ大聖堂は３０回行ったから３時間は十分に話せるというように。

赤穂浪士の討ち入りも３人一組で一人と戦いました。
３人で一人に向かうと、相手がどんなに強くても勝つ可能性がとても高くなるからです。

NO1（ナンバーワン）になるには他社の3倍の努力をして3倍の差をつけることです
その時は、あれもこれもやっちゃだめです

小さく小さく絞って、小さいところで他社の3倍やることです
そうすれば、小さいところですけどNO1（ナンバーワン）になることが可能です

まず、NO1（ナンバーワン）をひとつ作ることです

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一位二位戦略に一点集中せよ

さらにみずからの強みに焦点を合わせ、強みでないことは他社にまかせよ

P・F・ドラッカー

市場において目指すべき地位は、最大ではなく最適である

P・F・ドラッカー