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ランチェスター戦略とは何か? ランチェスター法則

ランチェスター戦略とは何か?

 

ビジネスは市場原理に基づいた競争ですから、強者が勝ち弱者は負けます。

その時、弱者が強者に勝つにはどうしたらいいのか?

 

その競争戦略の原理原則こそが、このランチェスター戦略なのです。

つまり、弱者が強者に勝ち、逆転する、必勝のルールがランチェスター戦略です。

 

ランチェスター戦略とは

@  ランチェスター法則と

A  ランチェスター戦略方程式より導き出された、販売戦略・競争戦略のことです。

 

ではまず、@ランチェスター法則とは何か?について

 

ランチェスター法則とは、1868年ロンドンで生まれたエンジニア、フレドリック・ウィリアム・ランチェスターが導き出した、

「質*量」で表わされる、戦争における戦闘法則のことです。

 

ランチェスター氏はガソリンエンジンの研究から始まり、自動車を作るエンジニアとなり、

航空工学、飛行機の研究も行うほどの、ある種の天才です。

 

彼が46歳の時に起こった第一次世界大戦での戦闘機、兵力数とその損害量について研究し、

そこに二つの法則性があることを発見します。

 

その二つの法則が、ランチェスターの第一法則と第二法則なのです。

弱者の戦略と強者の戦略は違うという、基本法則がここから導き出されます。

 

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【ランチェスター第一法則】とはどんなものか?

 

ランチェスター法則とは、まったく違う状況を仮定した2つの法則で成り立ちます。

それがランチェスターの第一法則と第二法則です。

 

そのうちの一つ【ランチェスター第一法則】は

局地戦、接近戦、一騎討ち(1対1の戦い)の場合に当てはまる損害量の法則です。


これは互いに刀をもって戦うような、

一人で一人しか狙い撃ちできない戦い方の状況で成り立つものです。

これを別名「一騎討ち」の法則と呼びます。


ランチェスター第一法則に当てはまる状況から導き出される結論は

戦闘力=武器効率E(質)*兵力数(量)


つまり、ランチェスター第一法則においては、戦闘力は「質*量」で表されます。

 

例えば、M軍が5名、N軍が3名で、刀や槍で戦うような1対1の戦いのとき、

武器効率Eが同じなら損害量は同じ。


従って、武器効率=刀の性能(例・刀の長さ)が同じ時、

M軍5名、N軍3名が戦えば、M軍、N軍ともに3名の損害を出し、兵力が多いM軍が2名を残して勝つということです。


武器効率が同じなら、戦闘力は兵力数に比例することになります。

 

 ランチェスター戦略 第一.jpg

 

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【ランチェスター第二法則】とは?

 

では、もう一つの法則である【ランチェスター第二法則】とはどういうものか、それは

広域戦、遠隔戦、確率戦(集団対集団の戦い)の場合に当てはまる損害量の法則です。


機関銃のような一人が多数を攻撃できる、近代兵器(確率兵器)を使った状況で成り立ちます。

これを「集中効果の法則」「二乗の法則」とも呼びます。

 

ランチェスター第二法則に当てはまる状況から導き出される結論は

戦闘力=武器効率*兵力数2(二乗)


つまり、ランチェスター第二法則においては、戦闘力は「質*量(二乗)」で表されます。

多数が多数を攻撃する近代的な戦いでは、このランチェスター第二法則が適用されます。


ランチェスター第二法則にしたがえば、武器効率が同じとすれば、戦闘力は兵力数の二乗に比例するとなります。


先ほどと同じ、M軍が5名、N軍が3名で、今度は「機関銃」で撃ち合う戦いのとき、状況は変わります。

武器効率Eが同じでも、損害量が二乗比になるわけです。


損害量は、M軍が1/5であたる攻撃を3人から受け、N軍は1/3であたる攻撃を5人から受けることになります。

この損害量を通分して比率を出すと、損害量はM軍:N軍=9:25=3の二乗:5の自乗になるのです。


ここから言えることは、近代戦の集団戦闘、広域戦の場合、

兵力数が多い方が圧倒的に有利であり、弱者はいくら頑張っても勝つことはできない、ということです。


逆に言うと、ランチェスター第二法則が適用される、広域戦、遠隔戦、確率戦(集団対集団の戦い)の場合には、弱者は必ず負けるので強者と戦ってはいけないということです。

 

 ランチェスター戦略 第二.jpg

 

 

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ランチェスターのルール 


ランチェスター戦略 ランチェスター法則
 

ランチェスター法則 弱者と強者の定義


ランチェスター戦略方程式 シェアのシンボル数字

射程距離理論=3:1の原理 


ランチェスター戦略3つの結論

 
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