ランチェスター戦略方程式 シェアのシンボル数字
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■ランチェスター戦略方程式 シェアの数字
ランチェスター戦略とは、①ランチェスター法則＋②ランチェスター戦略方程式です
２つのランチェスター法則が第一次世界大戦の頃に発表され、
それをうけて第二次世界大戦のときにランチェスター戦略モデル式が発表されます。
クープマンらの数学者がオペレーションズ・リサーチチームとして研究を重ね競争戦略としたものです。
戦いは常に変化しているという前提に立ち、
敵味方の兵力生産率に影響を与える「戦術力」と「戦略力」の比例定数として展開、
モデル化した式がランチェスター戦略方程式となりました。
ここでのポイントは、ランチェスター法則の中のＥ（交換比）＝質を生産率の比に置き換え、
戦力という領域を「戦略力」と「戦術力」という二つの力関係に分けた点にあります。
ここから、「戦略力」と「戦術力」に対する力の配分が計算されたのです。
「戦略」とは目に見えない全体の計画
「戦術」とは目に見える具体的な繰り返し作業、武器をさす。
最小の損害量で、最大の戦果をあげるには
「戦略力」：「戦術力」＝２：１
という結論です。
だから戦略を間違えれば、戦術があっていても効果が薄いということなります。
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■ランチェスターシェア戦略 シェアの数字
ランチェスター戦略ではシェアの考え方を重視します
７３．９％、４１．７％、２６．１％の意味
ランチェスター戦略モデル式から市場占有率が導き出されます。
ランチェスターシェア戦略です
それぞれの数字の意味するところはこれです。
① ７３．９％＝上限目標＝独占的・絶対安全
② ４１．７％＝相対的安定値＝圧倒的有利・首位独走の条件としての目標値
③ ２６．１％＝下限目標＝強者の最低条件・安定不安定の境目
ランチェスターシェア戦略において、
この３つのシンボル数字がとても重要になります。
しかし、弱者はスグにこの数字には届かない。
従って、まず小さなシェア目標を設定する
③２６．１％＝下限目標に到達するまでの
段階的なシェア目標値を設定したものが以下となる
④ １９．３％＝上位目標値＝③＊①＝③下限目標の①上限目標
⑤ １０．９％＝影響目標値＝③＊②＝③下限目標の②相対的安定値
⑥ ６．８％ ＝存在目標値＝③＊③＝③下限目標の③下限目標
⑦ ２．８％ ＝拠点目標値＝③＊③＊②＝⑥存在目標の②相対的安定値
①上限目標を目指すために⑦から階段を一つずつ登ってくる感じです。
ランチェスター戦略のシェアをシンプルに覚えるなら、75％、40％、25％です
① ７３．９％＝上限目標は約７５％＝３／４
② ４１．７％＝相対的安定値は①７３．９％の約６０％、③２６．１％の１．７倍
③ ２６．１％は約２５％＝１／４となります。
ランチェスターシェア戦略の重要な数字は
75％、40％、25％
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